IT's Fun2014.05.01 12:05
페이스북의 행보가 심상치 않습니다. 미국 시간으로 4월 30일, 샌프란시스코에서 열린 페이스북 개발자 포럼 f8 에서 발표된 모바일 청취자 네트워크(FAN, Facebook Audience Network) 이야기입니다. 기존 광고 네트워크는 광고주들을 모집하고 광고주들을 대신하여 인터넷 포털이나 방문자가 많은 웹 사이트들과 계약을 맺어 광고를 노출시켜주고 이에 대한 과금을 하고 수익을 분배하는 대표적인 인터넷 광고 상품입니다. 기존 시장에서는 구글의 GDN (Google Display Network)를 비롯하여 한국에서는 철수했지만 세계적인 디스플레이 광고 업체인 야후의 자회사 오버추어(Overture) 등이 광고 네트워크의 주요 사업자로 자리잡고 있었습니다.

페이스북이 그동안 광고 관련한 일들을 해오지 않은 것은 아닙니다. 그동안 페이스북 서비스의 뉴스피드(News Feed)를 통하여 다양한 광고 모델을 시험하고 있었고 성공적으로 자리잡은 것들을 통해 PC 와 모바일 양쪽에 본격적으로 적용했고 좋은 성과를 거두고 있습니다. 페이스북이 상장 이후 추락하던 주가를 반등시킨 일등 공신도 광고, 특히 모바일 기반의 광고 였다는 것은 이미 실적 자료와 많은 시장조사 기관들의 분석 결과로 검증되어 있는 상태입니다 (
2014/01/30 - 페이스북, 이제는 모바일 광고 기업이라고 부르자! - 4분기 실적발표 분석)

f8 에서 발표중인 주커버그 (출처 : http://www.insidefacebook.com)


기존에 모바일 기반의 광고도 집행하고 있던 페이스북이고 광고 네트워크 시장에는 구글, 오버추어 등 강력한 경쟁자들이 있는데도 불구하고 이번에 FAN 을 발표하게 된 이유는 무엇일까요? FAN 을 제대로 이해하기 위해서는 기존 사업자들보다 어떤 강점을 가지고 있는 것이고 어떤 형태로 서비스가 구동되는 것인지 살펴볼 필요가 있습니다. 아직 모든 것들이 공개된 상태가 아니기 때문에 몇 가지 사실들은 바뀔 수 있겠습니다만 기본적인 서비스 배경은 크게 바뀌지 않을 것으로 생각됩니다.

먼저 페이스북이 내놓은 FAN 은 기존 사업자들에 비하여 광고 타겟팅이 무척 정교할 것으로 생각됩니다. 광고 네트워크의 핵심은 사용자가 원하는 정보를 기반으로 (검색 결과, 브라우저 히스토리, 쿠키 등) 적절한 광고주의 광고를 화면에 노출해 주어 보다 많은 클릭을 유도하여 광고주가 지불한 광고 비용에 상응하는 효과를 얻을 수 있도록 해주는데 있습니다. 기존 브라우저 기반의 PC 시장에서는 이같은 방식이 기술적으로 어렵지 않았고 사용자들도 익숙해진 방식이지만 모바일에서는 조금 양상이 달라졌습니다.

페이스북 FAN 의 세가지 광고 방식 (출처 : https://www.facebook.com/business/news/audience-network)


모바일 시장에서 사용자들은 브라우저 기반의 웹(Web) 보다 어플리케이션(Application, App)을 이용하여 서비스를 이용하고 네트워크에 접근하는 것을 더 좋아하는 성향이 있습니다. 이같은 사용자 패턴은 시간이 흐르면서 더 간극이 넓어지고 있으며 HTML5 등 브라우저 기반의 기술들이 발달하고 있음에도 당분간은 크게 바뀌지 않을 패턴으로 생각됩니다. (
2014/04/14 - [IT's Fun] - 더 강해지는 앱(App) 생태계, 모바일 웹은 입지를 지킬 수 있을까?) 상황이 이렇다 보니 모바일 시장에서 기존 광고 네트워크 사업자들은 적절한 타겟팅 광고를 내보내는게 쉽지 않게 되었습니다. 어플리케이션 개발자들은 자신의 앱에 광고를 삽입하면서 적절한 보상을 기대하겠지만 브라우저 기반의 웹 시장만큼 광고의 효과라던가 수익이 크지 않은 상황입니다. 

페이스북의 FAN 은 기본적으로 페이스북 사용자들이 페이스북 서비스를 이용하면서 기술한 정보들과 업데이트한 내용들을 기반으로 적절한 광고 타겟팅을 진행합니다. 개별 어플리케이션들이 페이스북과 어떤 형태로든 연결이 되어 있으면 (예: 페이스북 기반의 로그인 등) 실제 앱을 사용하는 사람이 누구인지 식별하는 것은 그리 어려운 일이 아닙니다. 페이스북의 FAN 은 페이스북 서비스를 통해 검증된 페이스북의 광고 타겟팅 알고리즘이 적용되었을 가능성이 높고 이는 이미 시장에서 검증된 타겟팅 방법이라고 봐도 무방할 것 같습니다. 앱에 노출되는 광고가 사용자의 선택을 받을 가능성이 무척 높다는 것이 FAN 이 가진 가장 큰 메리트입니다.

스마트 폰, 패드 등 FAN 은 상황에 맞는 적절한 광고 방식의 선택이 가능합니다 (출처 : http://www.techcrunch.com)


FAN 이 본격적으로 시장에서 활성화되고 많은 앱들이 채용하기 까지는 시간이 다소 걸릴 것으로 예상됩니다. FAN 이 본격적으로 시장에서 의미있는 사용자 숫자를 갖게 되면 페이스북은 지금보다 더 많은 광고 수입을 얻게 될 것입니다. 그런데 페이스북이 FAN 을 통해 더 많은 광고 노출의 기회를 갖게 되는 것은 또 다른 의미가 있습니다. 페이스북은 회사의 존속과 서비스 운영, 상장 이후 공개 기업으로서 주주들에 대한 수익 보장, 지속적인 성장을 위해 상당히 많은 광고를 페이스북 서비스 자체에 노출시키고 있습니다.

그런데 FAN 이 본격화되어 캐시카우(Cash Cow)의 이동이 일어나게 되면 페이스북에 노출하고 있는 광고를 줄일 수 있는 부가적인 효과를 얻을 수 있게됩니다. 최근 페이스북을 사용하는 사람들 사이에서 광고에 대한 거부감을 호소하는 사람들이 종종 보입니다. 광고주들에게는 정확한 타겟팅이 가능한 페이스북이 좋은 플랫폼이겠지만 페이스북 서비스를 이용하는 사람들에게는 그렇지 않을 수 있다는 것을 반증해주는 사례입니다. FAN 을 통해 광고를 페이스북 서비스 바깥으로 이동시키게 되면 뉴스 피드를 비롯하여 페이스북 서비스 자체는 광고로 인한 제약을 적게 받는 형태로 바꿀 수 있게 됩니다. 광고가 없는 깨끗한 사용자 네트워크라면 광고로 인해 발생했던 클레임들이 사라지게 됩니다. 말 그대로 소셜 네트워크라는 본연의 기능만 이용할 수 있게 되는 것이지요.

이쯤에서 페이스북이 19조를 투자했던 모바일 메세징 서비스 와츠앱(What's App)을 연결지을 생각도 해봐야 할 것 같습니다. 더 많은 사람들이 페이스북을 이용하고 와츠앱을 이용해서 지인들, 친구들과 이야기를 주고 받고 관심사를 이야기하면 이 모든 데이터들은 페이스북의 광고 네트워크를 이용하는 광고주와 퍼블리셔들에게 정확한 타겟팅을 위한 데이터가 될 수 있을 겁니다. 더 정확해지는 광고와 깨끗해지는 페이스북의 핵심 서비스들. 페이스북이 가지고 있는 광고에 대한 전략이 왠지 무섭게 느껴질 정도입니다. 


페이스북의 주가는 중기 박스권을 형성하며 횡보하고 있는 중입니다. 실적 발표와 f8 을 즈음하여 정말 많은 뉴스들이 쏟아져 나오고 있고 단기로 볼 때 긍정적인 전망들이 많아 앞으로 우상향을 할 가능성이 높습니다. 페이스북이 내놓은 FAN 이 기존 광고 네트워크과 디스플레이 광고 시장, 특히 앱 중심의 모바일 광고 시장을 어떻게 바꿔낼 수 있을지 궁금해집니다. 광고가 사라진 깨끗한 페이스북, 그리고 언제 어디서 어떤 앱을 쓰던 내가 필요로 하는 (필요하다고 생각하게 만드는!) 광고가 노출되는 시대가 과연 올 수 있을까요?


저작자 표시
신고
Posted by 노피디
IT's Fun2011.03.21 09:07
예전만큼 단가가 나오지는 않지만 여전히 애드센스는 CPC 를 기반으로 한 블로그, 웹사이트 수익 모델의 핵심 중 하나입니다. 특유의 컨텍스트 분석을 통한 광고 매칭은 후발주자들이 따라오기 힘든 막강한 구글이 힘 중 하나입니다. 하지만 이런 구글의 애드센스도 약점이 있었으니 바로 이미지 매칭에 관한 것입니다. 물론 구글 나름의 분석으로 검색 결과에 인덱싱도 잘 되고는 있지만 광고와의 매칭은 잘 모르겠다가 정답인 상황입니다.

이런 니치마켓(현재까지는...)을 크라우드 소싱(Cloud Sourcing)을 이용하여 극복한 회사가 나타났으니, 바로 Pixazza (픽사자) 라는 회사입니다. 블로그나 웹사이트에 올라온 사진을 분석해서 그에 맞는 광고를 노출한다는 컨셉을 가지고 나왔습니다. 물론 사용자의 웹 서핑을 방해하지 않기 위해서 이미지 위로 마우스 오버된 순간에 광고가 노출되는 방식을 사용하고 있습니다. 백문이 불여일견, 아래 이미지 한장이 모든 걸 설명해 줍니다.

 
미식축구 선수의 모습이 이미지에 보입니다. 손에는 럭비공을 들고 있고 헬멧을 쓰고 있습니다. 궁금한 것이... 어느 회사의 어떤 제품을 쓰고 있는 것일까요? 혹은 아이들에게 럭비공 하나 사주고 싶은데 어느 브랜드의 공이 좋은지 알수가 없다면 어떻게 하실 건가요? 가끔은 저 이미지를 보면서 미식축구 경기장에 한번 가야겠다는 생각을 한 사람도 있을지 모르겠습니다.

Pixazza 는 바로 그런 사용자의 니즈를 노린 비지니스 모델입니다. 아무래도 텍스트 보다는 이미지에 눈이 먼저 가는 것이 사람이고 그 이미지를 통해 광고 수익을 만들어 낸다는 아이디어는 정말 참신한 아이디어라고 생각됩니다. 이미지 프로세싱을 하는 것이 아니라 크라우드 소싱을 통한다는 것이 조금 재미있고도 아날로그 틱하긴 합니다만, 크라우드 소싱에 의해서 상품 정보가 노출되기 전까지는 구글의 컨텍스트 매칭 광고가 하단에 오버레이 되는 방식이니 구글 수익을 늘리는 측면에서도 나쁘지 않을 것 같습니다.

 
Pixazza 웹사이트의 이미지와 조금 다르게 노출되고 있는 제 블로그의 이미지를 캡쳐해 봤습니다. 구글의 컨텍스트 매칭 광고가 마우스 오버시에 이미지에 투명 레이어로 로딩되는 모습입니다. Pixazza 의 통계 페이지에서는 이런 마우스 오버에 의한 노출을 리포팅 해주고 이후의 클릭에 대한 노출을 측정해 주고 있습니다.
 

예상들 하셨겠지만 대단한 수익은 나오지 않습니다. 이미지의 노출 3천회에 마우스 오버는 약 1/3 수준으로 떨어지고 그 가운데 실제 클릭으로 이어지는 수치는 0.X% 의 미미한 수치입니다. 과연 Pixazza 의 스크립트를 달아두는 것이 필요한 행위이냐 라는 고민이 있을 수 있겠지만 구글의 스타트업 지원 프로그램인 구글 벤처스의 투자도 이끌어낸 만큼 이 분야의 개척자가 필요한 상황인 것은 틀림없는 사실이라고 생각됩니다.

누적된 수익은 Paypal 계정이나 수표(Check)로 받을 수 있다고 합니다. 과연 언제 받을 수 있는 것이고 최소 금액이 모일수나 있을지는 모르겠습니다만 이미지를 사용하는 것과 사진을 촬영하는 방식에 변화를 주면서 얼마나 클라우드 소싱의 인력들이 이미지를 잘 캐치하고 광고를 매칭시키는지 한번 살펴보는 것도 재미있을 것 같습니다. (물론 한국에서 정확한 매칭 광고를 찾는 건 정말 힘들 거라고 봅니다!)


 
- NoPD - 
신고
Posted by 노피디
한가로운 일요일 오후입니다. 첫째 딸래미도 쓰러져서 잠들었고 둘째도 엄마 찌찌를 푹 먹고 깊은 잠에 빠졌습니다. 아직까지 산후 조리를 하고 있는 와이프도 첫째 옆에서 같이 잠을 자고 있고 혼자서 방에 우두커니 앉아서 이런저런 상념에 빠져있습니다.

두 아이의 아빠가 되면서 한정된 수입과 많은 지출로 인한 반복되는 적자재정에 대해 조금 고민을 하다가 올 한해동안 내가 블로그를 통해 얻은 수익이 얼마나 되는지 문득 궁금해졌습니다 투자대비 수익은 정말 잘 나고 있는 것인지 한번 둘러볼까 합니다. 오늘은 그 첫번째 시간 제휴마케팅시장의 최강자인 링크프라이스 실적을 정리해 봅니다.



링크프라이스는 위의 링크를 통해서 가입하실 수 있습니다. 처음 가입하고나서 뭐가 뭔지 몰랐는데 정확히 어떤 방식으로 수익이 발생할 수 있고 어떻게 행동(?)해야 하는지 알게 되기까지 꽤 시간이 걸렸던 것 같습니다. 블로그에 글쓰는 것이 주업(業)이 아니었고 시간이 날 때 짬짬히 하는 것이다 보니, 제대로 타겟팅 하는 것이 쉽지는 않았습니다.

링크프라이스는 스스로 컨텐츠의 문맥을 생각해서 광고를 연결하는 방식으로 운영됩니다. 구글의 애드센스가 알아서 문맥분석을 하고 적절한 광고를 띄워주는 방식이라면 이것은 블로거 스스로가 컨텐츠를 만들어 내면서 사용자를 구매까지 연결시켜야 하는 방식이지요. 처음엔 이게 참 힘듭니다. 광고가 아닌 것처럼 광고를 해야하고 괜히 단가 높은 곳을 연결하면 클릭 조차 발생도 안하고... 스스로의 컨텐츠에 대한 공부와 매스미디어의 광고 전략에 대해 이해하게 만드는 시간이 필요하지요!

NoPD 의 경우 본격적으로 금년에 들어서면서 링크프라이스에 대해 연구를 했는데요, 개인적인 목표만큼의 수익은 " 당연히 " 못얻었습니다. 하지만 이제 좀 감을 잡았다고 생각하면 될까요? 어떠한 사업자의 어떤 상품을 좋아하고 소위 먹히는지 이제 아주 조금 감을 잡은 것 같습니다.


올 1월부터 9월까지의 실적 통계를 정리해 봤습니다. 1월에 7천여회밖에 안되던 노출수는 9월은 아직 마감되지 않았음에도 16만건을 넘어서고 있습니다. 클릭율은 딱히 큰 차이가 없는데 5월에 5% 까지 올라간 것이 눈에 띄는 정도입니다. 보통 1~2% 정도라 보면 될 것 같네요. 중요한 것은 구매수 인데요 감을 좀 잡은 8월부터 폭발적으로 구매가 증가한 것이 보입니다. 구매율이 클릭율 대비하여 10% 를 상회하면서 수익이 좀 나더군요.

물론 커미션은 판매하는 상품이 무엇이고 그에 따른 커미션 비율에 따라 달라집니다. 문제는 큰 커미션을 주는 판매자들은 보통 잘 알려지지 않은 판매자 이거나 판매하기 힘든 물건이 대부분입니다. 당연히 커미션이 높아지는 것이겠지요? 반면 커미션이 낮더라도 잘 팔리는 상품은 박리다매가 가능할 정도입니다. NoPD 가 감을 잡았다는 부분은 바로 이 부분이지요. 물론 링크프라이스로 수익을 내는 분들중 파워 링크프라이서들은 정말 비싼 상품을 잘 판매하는 분들도 계십니다. 하지만 제 경우는 그렇게까지 하기는 너무 힘이들어서 이정도로 만족하고 있습니다 ^^;;

약 9개월동안 제 블로그를 통해 일어난 매출이 1,800 만원에 달하고 있고 이에따라 들어온 커미션은 29만원 정도입니다. 퍼센트로 따지면 1.6% 정도로 뭔가 전업으로 하기에는 택도 없는 수치인 것 같네요 ^^; 하지만 거꾸로 생각해서 내가 좋아하는 글을 쓰면서 그에 따른 아주 작지만 원고료 정도를 받는다는 개념으로 보면 나쁘지 않은 선택이라 생각됩니다. 물론 너무 판매에만 골몰하여 컨텐츠의 질이 떨어지면 문제겠지만 8~9월동안 느낀건 컨텐츠의 질이 유지되지 않으면 당연히 판매까지 연결이 안된다 라는 점이었습니다.



링크프라이스의 광고 배너에 나오는 말 " 블로그로 돈벌수 있을까? " 의 대답은 " 네 " 입니다. 하지만 정말 투잡, 부업의 성격이 되려면 고민을 많이하고 공부도 많이 해야 합니다. 인기 블로거 머니야머니야님이 여러번 언급하셨던 것처럼 아는 만큼 얻어갈 수 있기는 합니다만, 그 과정은 무임승차, 불로소득은 절대 아니라고 봅니다.

미천한 제 수익을 정리해 보면서 간단한 팁을 알려드렸는데요, 제휴마케팅이 분명 마음만 먹으면 큰 수익이 날거라는 확신을 갖게 되었습니다. 만약 글을 쓰면서 적절한 수익을 고민하고 계시다면 링크프라이스로 시행착오를 경험하시면서 한번 도전해 보시길 권해드립니다. 다만 잊지 마십시오. 컨텐츠의 질은 유지되어야 한다는 것을!

- NoPD -
신고
Posted by 노피디

티스토리 툴바